12月24日下午，，，，，，，，“叮叮当，，，，，，，，叮叮当，，，，，，，，铃儿响叮当、、、”音乐缓缓响起，，，，，，，，中国中部电子商务港Z6尊龙凯时总部里笑声连连、祝福不断，，，，，，，，在“圣诞老人”的带领下为集团全体员工送去祝福和“牛气冲天”的玩偶礼物。。。。。。。。


      感谢全体家人的辛苦付出与团队协作！


      祝福全体家人平安快乐，，，，，，，，2021年牛气冲天！

        值此美好的时刻，，，，，，，，最想告诉大家的是：不管明天怎么样，，，，，，，，未来怎么样，，，，，，，，我们必须始于当下。。。。。。。。任何时候都要脚踏实地，，，，，，，，认真做事，，，，，，，，为客户创价值，，，，，，，，祝你我共成长，，，，，，，，把现在的事情做好，，，，，，，，不断为梦想前行。。。。。。。。全力以赴，，，，，，，，不负韶华。。。。。。。。夺冠的路上不止有欢声笑语，，，，，，，，还有责任与汗水，，，，，，，，让我们团队协作，，，，，，，，坚持到底！

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此刻，，，，，，，，晚上的十点十二分，，，，，，，，女儿刚刚安稳的睡着，，，，，，，，我轻轻拍着她背的手，，，，，，，，终于可以拿起手机，，，，，，，，准备为“Z6尊龙凯时十周年”写下我的一些感想了；；；；；夜深人静的时候，，，，，，，，最容易回忆过往：过去的人，，，，，，，，过去的事，，，，，，，，就像放电影一样，，，，，，，，一幕又一幕，，，，，，，，从记忆深处卷土而来。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

记得那时的我，，，，，，，，还未大学毕业，，，，，，，，在实习期进入了Z6尊龙凯时，，，，，，，，由此，，，，，，，，Z6尊龙凯时成为我职业生涯的第一份工作，，，，，，，，当时从没想过能在一家公司做多长时间，，，，，，，，可现在回头一看，，，，，，，，已经七年了。。。。。。。。都说“七年之痒”，，，，，，，，可是我一点没觉得，，，，，，，，因为在Z6尊龙凯时有这么一群人，，，，，，，，他们一直在教我成长。。。。。。。。

老葛，，，，，，，，我的师傅，，，，，，，，英文名Mabel，，，，，，，，我进入公司后，，，，，，，，就是她一直带我。。。。。。。。“太瘦”是她给人的第一印象，，，，，，，，但是从她小小的外表上，，，，，，，，我看到了巨大的能量，，，，，，，，也从她身上，，，，，，，，学到了坚持，，，，，，，，学到了力量，，，，，，，，学到了只要勇敢去做，，，，，，，，没有什么困难可以阻挡着我们。。。。。。。。当时Mabel收到一个询盘，，，，，，，，是做铝板生产线的，，，，，，，，跟我们做的产品毫无关系，，，，，，，，可能换做另外的人，，，，，，，，就会告诉客户我们不做。。。。。。。。但是Mabel没有，，，，，，，，她开始寻找生产线，，，，，，，，找着找着，，，，，，，，发现该生产线不是一家工厂能做的，，，，，，，，而是四家工厂的设备组建的，，，，，，，，也意味着需要同时协调和匹配四家供应商，，，，，，，，并且货值非常大，，，，，，，，这下，，，，，，，，Mabel是不是该放弃了？？？？？？然而并没有，，，，，，，，她通过努力，，，，，，，，硬是找到四家相互匹配的工厂，，，，，，，，给客户整理出方案，，，，，，，，然后又用将近一年的时间跟客户确认方案和细节，，，，，，，，在这期间，，，，，，，，好多人心想，，，，，，，，供应商这么多，，，，，，，，货值这么大，，，，，，，，我们又是贸易公司，，，，，，，，客户能从我们这走单吗，，，，，，，，肯定没戏。。。。。。。。但是，，，，，，，，有志者事竟成，，，，，，，，客户最终从我们这下单了，，，，，，，，75万美金！再看看Mabel，，，，，，，，也变的更瘦了。。。。。。。。现在想想，，，，，，，，这种新客户的询盘即便放到现在，，，，，，，，也是一种极大的挑战，，，，，，，，但正因为相信，，，，，，，，所以坚持，，，，，，，，因为坚持，，，，，，，，所以选择迎难而上，，，，，，，，这种精神正是Z6尊龙凯时精神的一种体现，，，，，，，，从不畏惧困难，，，，，，，，坚持到底，，，，，，，，排除万难，，，，，，，，达到胜利。。。。。。。。

人的成长往往也就是这么简单，，，，，，，，记得有一次，，，，，，，，因为刮碰，，，，，，，，导致膝盖下方受伤，，，，，，，，缝了四针，，，，，，，，走在街上，，，，，，，，变成了路人眼中的“特立独行”，，，，，，，，当时我住在人口密集的城中村刘庄，，，，，，，，每天往返需要80分钟的公交车程，，，，，，，，而且，，，，，，，，刘庄站永远是上下班高峰期花园路上最考验人的一站，，，，，，，，“独行”的我，，，，，，，，为了能上班，，，，，，，，必须坐着，，，，，，，，为了坐着，，，，，，，，必须赶最早的一班，，，，，，，，这样才能既；；；；；な苌说耐，，，，，，，，还能正常上班，，，，，，，，放在以前，，，，，，，，我也许早早请了假在家养伤了，，，，，，，，但是想到Z6尊龙凯时的前辈们轻易不下火线的精神，，，，，，，，这点伤又算什么困难呢，，，，，，，，也许这就是在伤痛中成长吧。。。。。。。。所以，，，，，，，，在七年多的上班期间，，，，，，，，我从来都没有迟到过，，，，，，，，从来都是早到公司的那拨人，，，，，，，，也获得公司多项荣誉：“优秀员工奖”“百万英雄奖”，，，，，，，，“最具能量奖”，，，，，，，，“优秀主管奖”。。。。。。。。这些荣誉也更加激励着我要时刻传播Z6尊龙凯时文化，，，，，，，，传承Z6尊龙凯时精神。。。。。。。。

还有一位前辈，，，，，，，，也给我很大的启发，，，，，，，，那就是Wendy，，，，，，，，中文名真真。。。。。。。。“不怒自威”是她给我的第一印象，，，，，，，，从真真身上，，，，，，，，我学到了“吃亏”和信任。。。。。。。。当时真真带团队，，，，，，，，她有一个缅甸客户叫“扣扣韧”，，，，，，，，这个客户已经维护了好长时间，，，，，，，，但是真真为了让大家能快速成长，，，，，，，，得到锻炼，，，，，，，，毅然决然把这个客户转交给了一个合适的组员，，，，，，，，并全力帮她拿下订单，，，，，，，，提成高达10万有余，，，，，，，，这种额度，，，，，，，，对当时的我们来说，，，，，，，，绝对是一笔巨款，，，，，，，，也许别人会觉得真真傻，，，，，，，，这世上还有跟钱过不去的人？？？？？？可是我却在她身上，，，，，，，，看到了不一样的人格魅力，，，，，，，，她的团队也越做越大，，，，，，，，越做越好，，，，，，，，这刚好应了那句俗话：“吃不了亏，，，，，，，，拢不了堆”。。。。。。。？？？？？？墒钦嬲娓矣诔钥，，，，，，，，不就是基于对成员的信任嘛。。。。。。。。正因为信任，，，，，，，，所以敢于放手；；；；；正因为信任，，，，，，，，所以遇到了骏马，，，，，，，，给了他草原；；；；；也正是因为信任，，，，，，，，才拥有了聚是一团火散是满天星的团队。。。。。。。。这是Z6尊龙凯时的精神另一种体现：利他精神。。。。。。。。当然，，，，，，，，我也是从那时起，，，，，，，，才渐渐明白，，，，，，，，如何去管理好一支团队。。。。。。。。终于，，，，，，，，在Z6尊龙凯时的第 3 年，，，，，，，，我如愿以偿，，，，，，，，有了自己的团队，，，，，，，，对于管理，，，，，，，，我也有了更深刻的认识，，，，，，，，我知道在什么时候该做到“吃亏是福”，，，，，，，，在什么时候该学会放手，，，，，，，，也知道在哪种时机给与他们应有的鼓励，，，，，，，，哪种时机给与他们恰当的点拨；；；；；正是因为如此，，，，，，，，才有了我们为了拿下同一个订单全力以赴的奔波，，，，，，，，然后我们团队荣获当年的“优秀团队奖”；；；；；也正是因为如此，，，，，，，，也才有了我们为了完成同一个交付披星戴月的身影，，，，，，，，因此得到客户的好评。。。。。。。。也正是有了这种经历，，，，，，，，我的团队才变得越来越有凝聚力，，，，，，，，团队协作也越来越默契。。。。。。。。直到现在，，，，，，，，无论是在带业务，，，，，，，，还是在做交付，，，，，，，，我都竭尽所能给团队成员锻炼的机会，，，，，，，，不断传承Z6尊龙凯时的价值观和精神，，，，，，，，他们学习和成长的过程，，，，，，，，也是我历练中的成长。。。。。。。。

最后想说的一个人就是安总，，，，，，，，初见安总，，，，，，，，给人的感觉是胖胖的，，，，，，，，和蔼可亲的。。。。。。。。从安总身上学到的就是在学习中成长，，，，，，，，成长中突破，，，，，，，，不断提升自身的格局。。。。。。。。记得刚进公司时见到的安总，，，，，，，，和现在的安总，，，，，，，，可以说是判若两人，，，，，，，，让人刮目相看：无论是身体上的，，，，，，，，还是精神阅历上的，，，，，，，，都是肉眼可见的质变。。。。。。。。从身体上看，，，，，，，，我刚进公司时，，，，，，，，安总体重得有一百七八十斤，，，，，，，，可安总硬是靠着自己的坚持不懈，，，，，，，，通过控制饮食和锻炼，，，，，，，，不知不觉就瘦到了一百三四十斤，，，，，，，，突然让人眼前一亮，，，，，，，，安总瘦了，，，，，，，，还瘦了那么多。。。。。。。。再说阅历上的，，，，，，，，记得刚进公司时，，，，，，，，开周会，，，，，，，，安总在会上讲话，，，，，，，，还没有讲几句，，，，，，，，就词穷了，，，，，，，，但是现在可不一样了，，，，，，，，听安总讲话，，，，，，，，是一种享受，，，，，，，，是一种学习：分析起形势有理有据，，，，，，，，条理清晰；；；；；讲起公司政策方针，，，，，，，，有魄力，，，，，，，，有引导力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。每次听完，，，，，，，，都有一种听君一席话胜读十年书的感觉。。。。。。。。就拿公司近几次变革，，，，，，，，都是安总一手操作的：分项目，，，，，，，，成集团，，，，，，，，做合伙人，，，，，，，，上信息化等，，，，，，，，事实证明都是正确的选择。。。。。。。。安总自己在改变，，，，，，，，在成长，，，，，，，，无形中也在推动公司员工的成长：每年公司出资给我们培训，，，，，，，，安排我们出去游学，，，，，，，，推荐书籍和线上视频学习，，，，，，，，借钱给员工买车等等，，，，，，，，正是有了这些助推，，，，，，，，我们才实现了个人的成长。。。。。。。。于我个人而言，，，，，，，，工作上，，，，，，，，从一个白纸一样的业务做到带30多人的管理岗位，，，，，，，，到现在做最具有挑战性的交付，，，，，，，，我慢慢熟悉了每个工作环节，，，，，，，，把工作越做越好；；；；；生活上，，，，，，，，娶妻生子，，，，，，，，买房买车，，，，，，，，带父母旅游，，，，，，，，成为父母的骄傲，，，，，，，，每一步成长都离不开公司的培养。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

夜色更深了，，，，，，，，外面的风声也更紧了，，，，，，，，次卧传来母亲突兀的声音：都几点了，，，，，，，，还没睡，，，，，，，，赶紧睡觉吧。。。。。。。？？？？？？墒俏一褂刑嗟幕匾浜投晕蠢吹钠谛，，，，，，，，哪是这一篇几千字的感想就能写尽呢？？？？？？那就写下最后一句话吧：过去的十年，，，，，，，，我陪你走过七年，，，，，，，，下一个十年，，，，，，，，我要陪你走满，，，，，，，，做一个传播Z6尊龙凯时故事，，，，，，，，传承Z6尊龙凯时精神的Z6尊龙凯时人。。。。。。。。

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【出发篇】

2018 年夏天从校园出发，，，，，，，，起点是Z6尊龙凯时；；；；；2018 年 10 月从业务助理出发，，，，，，，，起点是百特。。。。。。。。

相信大多数人跟我一样，，，，，，，，初踏入职场之时总是怀揣着忐忑与不安。。。。。。。。犹记得正式到公司报到那天，，，，，，，，公司给我的感觉是陌生的，，，，，，，，陌生的环境、陌生的同事,不过在人资小姐姐以及部门经理的带领下，，，，，，，，我很快熟悉并适应了下来,认真了解公司各项规章制度，，，，，，，，熟悉并学习产品知识，，，，，，，，在短暂的从事了一段业务助理工作后，，，，，，，，因缘际会下我于 2018 年 10 月份正式加入到了百特项目，，，，，，，，参与项目面试时，，，，，，，，贺总询问了我一个问题——“你接下来打算做什么？？？？？？”，，，，，，，，当时的我，，，，，，，，对自己的定位是模糊的、迷茫的，，，，，，，，不过带着这样一个问题，，，，，，，，我开始努力思考自己的将来，，，，，，，，我开始学着对自己的职业做出规划，，，，，，，，经过岗位角色的转变，，，，，，，，以及工作中的不断实践，，，，，，，，我的目标渐渐变得清晰，，，，，，，，那就是——努力朝着成为一名优秀的项目 BP 出发。。。。。。。。

【体验篇】

Z6尊龙凯时的工作氛围是宽松、友爱的，，，，，，，，Z6尊龙凯时的团队也是极具包容性的，，，，，，，，加入百特项目以后，，，，，，，，让我对此有了更深的体验。。。。。。。。

?初次体验-业务助理

业务助理，，，，，，，，顾名思义就是负责项目内的协助业务，，，，，，，，整理资料等等工作,这个岗位的工作要想做好可不是那么简单的，，，，，，，，细心、耐心、认真等素质缺一不可，，，，，，，，还记得担任业务助理期间，，，，，，，，我总是反复犯一些“马大哈”的错误，，，，，，，，这时，，，，，，，，我的领导贾迎波经理就会用最严厉的语气来批评我，，，，，，，，让我尽快纠正错误，，，，，，，，从此不再犯；；；；；但是当我在工作中遇到困难时他却也会抽出时间对我进行开导和关怀，，，，，，，，记得他经常说的一句话就是：“不用怕，，，，，，，，这些都是成长”，，，，，，，，就是这么一句话，，，，，，，，给予了我莫大的激励——所有的繁星都有自己闪耀的时刻，，，，，，，，所有的经历都是人生中不可或缺的一部分。。。。。。。。

?步入正轨—HRBP

叮咚！岗位角色升级！是的，，，，，，，，没错，，，，，，，，现在的我已然成为了百特项目的一名HRBP，，，，，，，，岗位角色的转变，，，，，，，，带来的不仅仅是工作内容上的转变，，，，，，，，同时也让我更加的深入到了百特业务之中。。。。。。。。

成为 HRBP 除了需要具备专业的人资专业技能之外，，，，，，，，还需要深入了解业务的方方面面，，，，，，，，成为值得业务信赖的业务 partner。。。。。。。。日常工作中，，，，，，，，我会定期组织项目周会、团建活动、培训、人员招聘等工作；；；；；为了鼓舞团队士气，，，，，，，，协调团队氛围，，，，，，，，我也会及时关注业务小伙伴们的工作状态，，，，，，，，及时沟通并给予协助；；；；；项目团队急需扩充人员时，，，，，，，，我也会及时、努力寻找合适的候选人以满足项目用人需求，，，，，，，，HRBP 的工作让我对Z6尊龙凯时、对百特、对自己有了不一样的体验。。。。。。。。

【成长篇】

在Z6尊龙凯时工作的每一天，，，，，，，，我对自己的要求就是不断学习、不断成长。。。。。。。。

担任百特项目 BP 时，，，，，，，，人员关怀是我的一项常规工作。。。。。。。。初开始这项工作还是在去年底，，，，，，，，当时领导让我对项目小伙伴们做一次全面的访谈沟通，，，，，，，，加强对员工的日常关怀和了解，，，，，，，，其实，，，，，，，，刚接到这项工作任务时，，，，，，，，我的内心是紧张的，，，，，，，，一是之前没有做过，，，，，，，，担心做不好；；；；；二是害怕同事不愿意跟自己敞开心扉，，，，，，，，达不到访谈的真正效果和意义。。。。。。。。至今，，，，，，，，第一次访谈的场景还历历在目，，，，，，，，记得当时我拿着自己写的问题库，，，，，，，，故作淡定的开始了与员工的谈话，，，，，，，，破冰的时候感觉自己甚至比访谈者还要紧张，，，，，，，，不过得益于小伙伴们的配合，，，，，，，，访谈很顺利的进行了下去。。。。。。。。通过访谈，，，，，，，，我深深的感受到他们把我当成了与领导沟通的桥梁，，，，，，，，当成了自己倾述压力的好朋友，，，，，，，，我也了解到了业务的需要，，，，，，，，业务也感受到了公司对员工的关怀，，，，，，，，渐渐的，，，，，，，，我克服了胆怯的心理，，，，，，，，也开始不断调整与小伙伴们沟通的方式，，，，，，，，努力让自己成为一个更好、更专业的倾听者。。。。。。。。同时也不断地给予小伙伴们鼓舞和激励，，，，，，，，通过这样一份意义不凡的工作任务，，，，，，，，我获得了成长。。。。。。。。

2019 年年底，，，，，，，，集团所有部门开始做年规，，，，，，，，这次的年规贺总要求 BP 全程跟进，，，，，，，，事业部全部人员在一起规划明年的计划，，，，，，，，各个业务，，，，，，，，各个主管对自己明年的期待又多了一分的自信与勇敢。。。。。。。？？？？？？贾 BP 根据各个业务的情况整理 PPT, 安排汇报次序，，，，，，，，汇报及制定，，，，，，，，期间不断的进行修改与完善，，，，，，，，我们全情投入，，，，，，，，对未来的期许丝毫不敢懈怠。。。。。。。。默默给大家准备好的食物以备补充能量，，，，，，，，所有人暖心的说出“辛苦了”，，，，，，，，这句简单却又感人的话语。。。。。。。。那一次的年规所有人一起加班奋斗的场景，，，，，，，，我再次感受到了团队的力量，，，，，，，，感受到自己在这个团队中的荣誉感。。。。。。。。

事业部每年会有 3-4 场的大团建，，，，，，，，团建的策划与执行是 BP 的重点工作之一，，，，，，，，对于没有任何工作经验，，，，，，，，当然也没有团队活动策划经验来说，，，，，，，，每一次都是挑战。。。。。。。。策划活动的时候领导会说先制定一个简单的方案，，，，，，，，按照方案来对接各个环节的人员，，，，，，，，找到直接对接人，，，，，，，，不紧不慢的安排。。。。。。。。最近的一次活动策划是事业部的收官启动会，，，，，，，，前期跟主管们沟通好激励方案与地点，，，，，，，，大家整装待发前往老君山的时候我在担心车程过远会不会有人晕车，，，，，，，，圈战期间氛围会不会达不到，，，，，，，，各种疑问与担心都有可能会出现，，，，，，，，看着事先安排好的教练带领大家玩游戏，，，，，，，，带领大家过目标，，，，，，，，当然还有大家风采展示时候的投入，，，，，，，，这些担心也都不复存在了。。。。。。。。第二天的爬山活动，，，，，，，， 每位小伙伴都带着期待到山顶，，，，，，，，看到山顶的那一刻，，，，，，，，所有人都欢呼雀跃，，，，，，，，感叹大自然带来的所有美好。。。。。。。。带着这些美好我们完成了这次充满力量的启动会，，，，，，，，开始为期限45天的圈战活动而奋斗。。。。。。。。

所有的经历都是一份财富，，，，，，，，正是有了这种一次次的尝试与努力，，，，，，，，自己才能慢慢强大，，，，，，，，才能独立完成工作。。。。。。。。

【收获篇】

在Z6尊龙凯时的两年时光中，，，，，，，，在百特小伙伴们的陪伴下，，，，，，，，刚走出校园时的那份懵懂与无助早已悄然远去，，，，，，，，我找到了属于自己的那份自信。。。。。。。。

这份工作不仅让我明确了自己的职业方向，，，，，，，，同时也让我收获到了真挚的友情，，，，，，，，相信这份友谊会成为我很大的一笔财富。。。。。。。。此时，，，，，，，，我脑海中又回想起贺总当初询问我的那个问题“你接下来打算做什么？？？？？？”，，，，，，，，我想，，，，，，，，我现在能给出的回答是—

—我想不断的学习成长为一名专业的 HRBP.

相信在Z6尊龙凯时家园的庇护下，，，，，，，，尚不完美的自己必定可以熠熠生辉。。。。。。。。

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我与Z6尊龙凯时共同成长的故事

我叫韩苏，，，，，，，，2018年3月来到公司，，，，，，，，时光荏苒两年多的时间转眼就过去了。。。。。。。。在这两年多的时间里我见证了组织内部工作效率的整体提高，，，，，，，，见证了公司管理模式探索式的进步。。。。。。。。我随着公司的发展不断的充实着自己，，，，，，，，并不断挑战着不同的工作岗位，，，，，，，，从2018年入职时起只做一些简单的后勤事务的行政岗位，，，，，，，，到2019年担任订单管理员，，，，，，，，开始负责工厂订单下发、生产备货、订单交付的全线管理工作，，，，，，，，再到2020年9月在新管理模式下担任新设立的经营管理部主管，，，，，，，，负责参与、组织、讨论工厂的运营策略，，，，，，，，落实各部门工作落地情况和订单执行情况，，，，，，，，协助领导进一步提升公司的整体工作效率。。。。。。。。

可以说，，，，，，，，这样的岗位变动节奏是很快的，，，，，，，，总是处于紧张的工作中的我在每一次经历工作调整和角色转换时，，，，，，，，对新的领域无不充满兴奋与热忱，，，，，，，，我非常愿意接受工作的挑战，，，，，，，，也立志每项工作自己都要做到符合岗位要求。。。。。。。。我总是通过读书和学习，，，，，，，，结合工作中的实际，，，，，，，，逐步加深对岗位以及职责的认识。。。。。。。。

除了主观的努力，，，，，，，，公司领导和同事在我的岗位转换中也扮演着重要的角色。。。。。。。。记得在正式调岗到订单管理员之前，，，，，，，，由于过往的工厂订单在交付的过程中有一些流程的漏洞，，，，，，，，导致一些突发的状况，，，，，，，，造成人员的手忙脚乱，，，，，，，，致使百特和工厂都有不同程度的损失。。。。。。。。集团公司经过思考，，，，，，，，先是提出了增设订单管理员一职，，，，，，，，刚接触新工作的我不知道如何去开展订单管理的工作，，，，，，，，主管王经理给我了一些工作的指导，，，，，，，，包括订单管理的重点指标、风险的预警和处理等。。。。。。。。之后李经理到任后，，，，，，，，根据当时的实际情况，，，，，，，，第一时间和各个部门的同事都进行了深度的对话，，，，，，，，包括当时现有的工作内容、个人的职业规划、目标、能力测评等，，，，，，，，在集团公司的领导下开始调整工作流程，，，，，，，，并将我的岗位调整为订单管理员。。。。。。。。通过上一阶段的积累加上公司系统化的指导我逐步完善了订单管理的工作。。。。。。。。每一个订单的接收、下发、生产、完成、交付都像是一个小小的项目，，，，，，，，我负责信息的传输和问题的解决，，，，，，，，像是一剂粘合剂，，，，，，，，工厂的每个部门负责具体的工作进展，，，，，，，，是他们的逐步成长和认真负责，，，，，，，，才让我的工作能够更加的顺畅，，，，，，，，因此，，，，，，，，除了对公司的信任表示感谢，，，，，，，，也很感恩每位同事的付出与配合。。。。。。。。

以前工厂的供应链系统一直采用着传统的手工凭证的方式，，，，，，，，仓库的物料进出、财务的账务系统一直在做纸质单据。。。。。。。。这样的方法存在很多问题，，，，，，，，比如说仓库物料的周转率无法跟踪、仓库物料的现存量信息无法共享、订单成本无法准确归集、手工账目错误不便发现和查找等等。。。。。。。。2020年9月份，，，，，，，，经过大家的讨论和公司的批准，，，，，，，，一致决定引进一套进销存系统来管理工厂的供应链。。。。。。。。经过功能对比、费用对比等多方面调研之后，，，，，，，，最终选择了总部已经上线的用友系统。。。。。。。。紧接着，，，，，，，，软件的上线使各部门人员在原有的工作基础上增加了大量的额外工作。。。。。。。。我作为软件上线项目的主导人，，，，，，，，也面临了巨大的压力。。。。。。。。第一是工厂工作流程的整理和讨论。。。。。。。。经过多次的内部会议，，，，，，，，再经过同软件方的对接，，，，，，，，对流程逐步优化，，，，，，，，到最终确定流程方案。。。。。。。。第二是项目启动会议，，，，，，，，目的是传输软件上线的重大意义并且动员全体人员在项目进展中能够更好的配合。。。。。。。。第三是基础数据的准备。。。。。。。。由于工厂没有原本的数据基础，，，，，，，，人员档案、物料的分类档案、物料档案、物料盘点等等一系列的工作，，，，，，，，在仓储、质量、生产、财务、技术、采购等各部门的配合以及数日的加班中最终整理完毕。。。。。。。。在这个项目的推进过程中，，，，，，，，我与同事进行充分的意见交换和深度沟通，，，，，，，，有过争吵、争论，，，，，，，，有过坚持，，，，，，，，也曾在在一次次出现问题时感到迷茫，，，，，，，，但我从未想过要退而求其次。。。。。。。。最终，，，，，，，，项目进展完毕，，，，，，，，起初规划的流程在不断的优化；；；；；仓库单据的制作和账务的衔接也在逐步的完善。。。。。。。。这件事在我看来是我来到公司之后所做的最有意义的一件事，，，，，，，，同事之间工作的配合度也很大程度上得到了升华。。。。。。。。所以，，，，，，，，我想再一次对公司的支持与信任、对同事的工作配合与付出表示感激。。。。。。。。

在我与公司共同发展的过程中，，，，，，，，始终不忘公司“以客户为中心”的理念。。。。。。。。“服务”是我对自己的要求和定位。。。。。。。。公司每一个岗位都不是独立存在的。。。。。。。。一个团队、一个组织能走的更远跟源头的策略方针、行业的发展方向有着至关重要的关系，，，，，，，，同时团队内部工作流程的顺畅、部门协作间的零疏漏，，，，，，，，团队能力提升也起着重要的基础性作用。。。。。。。。在日常的工作中，，，，，，，，部门之间、上下级之间有清晰的“服务意识”能够有助于部门间工作，，，，，，，，我身处的岗位尤其需要这种思维意识，，，，，，，，这样我才能够像一剂润滑剂，，，，，，，，使得组织工作能够进行的更顺利和高效。。。。。。。。我坚信这份服务意识的积极作用最终会沉淀在Z6尊龙凯时产品品质上，，，，，，，，会积累到Z6尊龙凯时客户满意度上。。。。。。。。

公司给我提供了一个很好的平台，，，，，，，，这是我最感激的事情。。。。。。。；；；；；辜堑冒沧茉2020年开年的时候说过，，，，，，，，“我们坚信在这充满竞争的环境中，，，，，，，，Z6尊龙凯时在未来能活的更好，，，，，，，，因为我们在不断地跳出舒适区，，，，，，，，不断地改变自我，，，，，，，，不断地超越自我。。。。。。。。”这段话非常符合我的价值观，，，，，，，，身在基层岗位的我，，，，，，，，也会始终铭记这段话，，，，，，，，让自己一直充满正能量，，，，，，，，保持乐观的态度，，，，，，，，不断的通过修炼自我，，，，，，，，超越自我，，，，，，，，成为更优秀的自己！

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曾几何时，，，，，，，，百万英雄就是建机团队个人荣耀的象征！

但是最近我们建机的同事聊天时都在说，，，，，，，，现在成交个百万订单都不好意思宣扬了！

为什么呢？？？？？？因为这两年千万订单层出不穷，，，，，，，，千万女神、千万男神已经诞生几个了！

是的，，，，，，，，随着个人能力的提高，，，，，，，，业绩的快速提升，，，，，，，，建机团队标杆已经定在千万级以上。。。。。。。。

还记得初来公司时，，，，，，，，一个小团队一年的总业绩甚至还有没有破百的现象。。。。。。。。但是，，，，，，，，现在来看，，，，，，，，业绩不破千万的团队已经排在了队尾！这是如何的快速发展变化！

这几年外贸的红利期已经接近尾声，，，，，，，，为了打破外贸低利润销售的僵局，，，，，，，，集团领导层决定不计成本、勇于改革。。。。。。。。提出了走出去，，，，，，，，赢未来的方针策略！对于业绩的增长取得了决定性的作用！

让业务走出国门接触客户、和客户当面沟通、解决客户对Z6尊龙凯时信任问题，，，，，，，，结果便是百万订单频出，，，，，，，，更有千万订单诞生！改变了外贸纯邮件沟通交流的方式，，，，，，，，让外贸业务沟通多样化，，，，，，，，大大提高了订单转化速度和效率！

业务和客户面对面沟通的结果就是提高了与客户谈判的能力，，，，，，，，了解到客户真实的需求和疑虑！

海外设立办事处、派驻服务人员的方针更是解决了大订单客户对服务问题的后顾之忧！

还记得去年年底集团组织的五十天圈站！我刚接手马来团队的销售管理工作，，，，，，，，我们小团队领下目标任务260万！要知道马来去年前十个月的总业绩刚破百万，，，，，，，，没有多少客户基础，，，，，，，，没有多少询盘支撑！我们有没有信心呢？？？？？？说实话，，，，，，，，没有！但是，，，，，，，，我们有一往无前的拼搏精神！当时，，，，，，，，我们一个月邀请四拨客户来国内参观考察，，，，，，，，国外国内同事互相配合，，，，，，，，互相合作!通过团队人员坚持不懈的努力成交了三单！在圈站过程中，，，，，，，，我们有一个业务带客户参观工厂，，，，，，，，因为时间比较仓促，，，，，，，，没有得到很好的休息，，，，，，，，累到晕倒的地步！对于意向客户，，，，，，，，我们不抛弃不放弃！圈站最后一天，，，，，，，，我们到账一个90多万的订单！最终，，，，，，，，我们团队取得了成交七单，，，，，，，，业绩达成270万，，，，，，，，超额完成了既定的圈站目标，，，，，，，，Z6尊龙凯时业务在圈站过程中也从一个业务新人成长为建机项目的中坚力量，，，，，，，，站在年终大会的领奖台上！

我曾从事内贸销售及销售管理工作十多年，，，，，，，，也从业务新人做到过公司销冠！内贸公司内部大多宣扬狼性文化，，，，，，，，同事之间充满激烈的竞争！但是，，，，，，，，来到Z6尊龙凯时的两年来我感受到的是分享文化、团队文化！同事之间互相分享，，，，，，，，互相帮助，，，，，，，，共同提高！我对我们团队的业务常说，，，，，，，，你们作为业务新人进入Z6尊龙凯时真的很幸运、幸福！在这里，，，，，，，，所有人都可以成为你成长的助力，，，，，，，，让你们快速的提升自己的能力！

今年，，，，，，，，因为疫情，，，，，，，，外贸形势很严峻，，，，，，，，外贸公司面临生死存亡的险境！但是，，，，，，，，我们Z6尊龙凯时团结一心、共同拼搏！打破思维，，，，，，，，勇于创新、项目再次取得业绩利润的稳步增长！

今年，，，，，，，，又到了圈站的时候，，，，，，，，圈站的主题是夺冠！

今年，，，，，，，，也是我们Z6尊龙凯时成立十周年！

预祝建机事业部今年最后百米冲刺，，，，，，，，成就夺冠之路；；；；；预祝Z6尊龙凯时十年征程创新峰！

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我是2018年10月29日加入公司的，，，，，，，，距今已经两年多了，，，，，，，，一路走来，，，，，，，，感觉自己变化最大的还要从去年2019年一心一亿收官之战说起。。。。。。。。

当时的我，，，，，，，，只在5月及7月成交过两个订单，，，，，，，，总金额不到百万。。。。。。。。但是在主管鼓励下，，，，，，，，圈占目标我报了150万，，，，，，，，只有短短两个月的时间，，，，，，，，任务艰巨。。。。。。。。我能做的是，，，，，，，，尽一切可能盘点联系重点客户，，，，，，，，促成目标。。。。。。。。先是一个老客户返了一个小单，，，，，，，，然后11月底左右，，，，，，，，另外一个老客户也返单，，，，，，，，而且进展比较迅速，，，，，，，，算是给了我很大信心。。。。。。。。但是离目标还差一半，，，，，，，，怎么办？？？？？？

这个时候印尼之前拜访过的一个客户A反馈有购买意向，，，，，，，，但是他不是老板，，，，，，，，从开始谈，，，，，，，，到客户第一次来访，，，，，，，，都将近半年了，，，，，，，，这一拖不知道又到啥时候了。。。。。。。。于是和主管商量之后决定临时去拜访客户，，，，，，，，带一名技术，，，，，，，，查过机票就出发了。。。。。。。。时间很紧，，，，，，，，三天，，，，，，，，而且大部分时间都花在路上转机，，，，，，，，真正到达本地跟客户会面的时间只留了1天半的时间。。。。。。。。到了之后客户带我跟老板见面，，，，，，，，商讨设备如何运营，，，，，，，，如何赚钱回本等等，，，，，，，，期间技术人员也帮我解决了，，，，，，，，而且去了客户的现场，，，，，，，，看了原材料。。。。。。。。合同PI甚至带着章去的，，，，，，，，但是直到走的时候，，，，，，，，也没有收到盖好签好字的合同。。。。。。。。联系人说他的老板很忙，，，，，，，，回去寄给我。。。。。。。。我能感受到客户的无奈、焦急，，，，，，，，承诺给我的事情没有结果，，，，，，，，客户也承受很大压力，，，，，，，，不过急不得，，，，，，，，回去还需要慢慢催订单。。。。。。。。

不过幸好我在去印尼拜访客户的路上，，，，，，，，也提前联系了另外一个客户B，，，，，，，，邀约至酒店大厅，，，，，，，，2个多小时的谈判，，，，，，，，客户当时就付了500美金意向金，，，，，，，，现场取钱，，，，，，，，我换成美金带回去交给财务。。。。。。。。中间主管虽然在中国，，，，，，，，但是一直给我提供不间断的支持，，，，，，，，非常感谢。。。。。。。。之后不久就收到了预付款，，，，，，，，这个订单算是拿下了，，，，，，，，离目标越来越近，，，，，，，，但是还是差上个客户A的订单，，，，，，，，就能达成150万的目标。。。。。。。。

之后离圈站结束的日期越来越近，，，，，，，，客户A还是迟迟没有下单，，，，，，，，我的心里很焦急，，，，，，，，但是还是尽力调整好心态，，，，，，，，跟主管商议各种方法，，，，，，，，主动与大老板视频，，，，，，，，耐心沟通好他们的配置方案，，，，，，，，解答他的疑问，，，，，，，，最终确定好配置的时候，，，，，，，，圈占时间还剩下一周左右，，，，，，，，我又开始不停得催项目负责人客户A，，，，，，，，每天打开电脑第一件事，，，，，，，，就是问客户你去付钱了吗？？？？？？钱准备好了吗？？？？？？搞得我自己都不好意思问客户了。。。。。。。。但是了解客户脾气，，，，，，，，不催就可能拖到下个月了，，，，，，，，只能厚着脸皮天天催，，，，，，，，不过我的执着最终换来的是12月30号的水单，，，，，，，，下午当天就到账了。。。。。。。。中间少不了公司支持，，，，，，，，还有主管一起开会、视频等等。。。。。。。。最终150万的目标完成了，，，，，，，，完成率110%。。。。。。。。其实得到这个结果的时候，，，，，，，，我也不敢相信，，，，，，，，2个月的专注，，，，，，，，努力，，，，，，，，还有公司的支持，，，，，，，，最终换来的结果，，，，，，，，还是挺惊喜的。。。。。。。。

     也是这段经历，，，，，，，，给我带来更多的自信，，，，，，，，挖掘隐藏的潜能，，，，，，，，也积累了更多接待客户的经验。。。。。。。。在任何时候，，，，，，，，都不能给自己设限，，，，，，，，相信自己，，，，，，，，尽力去做，，，，，，，，一定能达到想要的结果。。。。。。。。跟随公司的脚步，，，，，，，，一起成长得更好！祝愿公司也继续发展壮大，，，，，，，，越来越好！

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非常感谢同事们以及公司领导的关照。。。。。。。。在工作方面，，，，，，，，遇到不懂的产品知识，，，，，，，，或者缺什么资料，，，，，，，，同事们都会慷慨相助，，，，，，，，有的时候真的很害怕麻烦他们，，，，，，，，怕他们会嫌弃我这个小白，，，，，，，，但是他们好像并不是我想象中的样子，，，，，，，，大家都很和善，，，，，，，，乐于分享。。。。。。。。有一次晚上十点多了同事们还在帮我找资料，，，，，，，，帮我分析客户如何跟进，，，，，，，，非常感谢他们，，，，，，，，感觉自己不出单都挺不好意的。。。。。。。。在心态方面，，，，，，，，非常感谢公司领导以及同事们的鼓励和信任，，，，，，，，我是目前为止阿里团队唯一一个挂零的业务，，，，，，，，当我们团队跟我同时进来的同事出单的时候，，，，，，，，Z6尊龙凯时BP在第一时间给我发消息，，，，，，，，不知道是不是应该理解为安慰，，，，，，，，但是觉得很暖心。。。。。。。。

入职那么久，，，，，，，，慢慢适应了公司的模式，，，，，，，，也深深感受到公司有很多大神的存在，，，，，，，，有人说着?口很流利的英语，，，，，，，，有人出千万大单，，，，，，，，有人分析问题?针见血，，，，，，，，让我印象最深刻的就是案例分析会，，，，，，，，大家集思广益，，，，，，，，从不同纬度帮助同事分析客户，，，，，，，，出主意，，，，，，，，受益颇深，，，，，，，，也幻想自己有?天也可以具备像他们?样分析问题、解决问题的能力。。。。。。。。

除此之外，，，，，，，，我觉得自己这几个月最大的成长是格局和眼界的提升，，，，，，，，着眼于长远的利益，，，，，，，，不做?锤子买卖。。。。。。。。每周?晨会都会有优秀的同事分享，，，，，，，，大概优秀的人都是相似的，，，，，，，，每一位优秀的同事都有清晰的思维，，，，，，，，都很勤奋，，，，，，，，都很乐于分享与交流。。。。。。。。印象最深的是有?位同事说他有几个中间商的客户给他返了好几次单，，，，，，，，为客户提供好最好的产品和服务，，，，，，，，并且保证客户的利益。。。。。。。。每一个人都不是完全理性的人，，，，，，，，你为客户做过什么，，，，，，，，客户都是可以感受到的。。。。。。。。以诚待人，，，，，，，，方能被人以诚相待。。。。。。。。

有人说如果想要把销售做好就要做好面对挑战的准备，，，，，，，，要具备抗压能力。。。。。。。。作为一名外贸销售，，，，，，，，我也要调整好自己的心态，，，，，，，，做好自己该做的工作，，，，，，，，相信付出一定会有收货。。。。。。。。

遇见Z6尊龙凯时是一份幸运，，，，，，，，希望能够把这份幸运传递下去，，，，，，，，与Z6尊龙凯时一起成长。。。。。。。。